买房子要问什么？销售员的销售技巧有哪些

　　大家在选购东西的时候是不是都不喜欢身边跟着一群的销售人员呢，其实在售楼处看房子是一样的，一般身边都会专门跟着一个销售人员，销售人员嘴巴特别会说，口才特别好，一般人都会招架不住，那么在售楼处买房子要问什么呢，销售员的销售技巧有哪些呢？

　　一、买房子要问什么

　　1、购房者在楼书上经常能看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距。应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售。注意建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。

　　2、购房者需要了解入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽带网络入户的正常使用，以及社区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书等。

　　3、需要了解楼盘所在社区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。同时还要问清车位收费的标准，以及是否可售。

　　4、房源特点包括户型特征（指的是几居室、功能厅如何分布）、面积、装修特点（是毛坯、简装还是精装）、公摊面积、得房率、购买楼房有没有打折优惠等。了解这些，有助于大家对比选出适合自己的房源。

　　二、销售员的销售技巧有哪些

　　1、到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。

　　2、购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

　　3、的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

　　以上就是关于买房子要问什么以及销售员技巧的介绍了，在售楼处买房子就是与销售人员过招的一个过程，所以购房者要充分了解其特点，才好对症下药，抓住对方的弱点，便于讨价还价，很多购房者认为房价是固定的，其实房价是可以跟销售员砍价的。