房地产案场杀客技巧有哪些？房地产搞定客户注意什么？

　　在房地产交易的场所里，每时每刻都在上演着杀客，对于还不了解或是没接触到房屋交易的人来说，杀客确实不太好懂，而购房新手往往对这些与房屋相关的知识点还特别好奇，那这也就造成了一些人想要了解杀客技巧，一些人想要知道如何避免杀客，那么房地产案场杀客技巧有哪些？房地产搞定客户注意什么？

　　房地产案场杀客技巧有哪些？

　　1、成熟心态

　　逼定，其实是一种心理和实力的较量，最主要的是经纪人应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，利用心理优势压迫客户下定。

　　2、正面进攻

　　逼客户下定的前提是客户喜欢你的房子，引起了他强烈的购买欲，逼定只是引导他认定自己的选择，通过反复强调房子以及周围环境的优点，对于客户的匹配度高，重复购房手续，步骤场景化描述，增强客户体验感，逼其下定。

　　3、逼定话题

　　逼定过程应透过与购房局势有关的聊天话题。例如用问题来引导客户发表意见，往往可以了解客户个性，购房诚意度，购房需求。但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断，转移客户注意力到优点上。

　　4、找到客户推辞原因

　　房子毕竟是低频大宗交易，客户选择慎之又慎，当客户表现得想要推脱时，一定要进一步挖掘问题所在，逐个击破，有时候客户只是习惯性推辞，有时候客户只是编一个善意的谎言，有时候是真正的原因，任何时候都不要轻易放弃，用你的信心和胆略击破他。

　　房地产搞定客户注意什么？

　　1、殷勤招待，建立关系

　　当客户走进售楼部，脸上一定要挂上亲切的笑容欢迎，让客户对你产生好感，以便接下来为客户介绍。

　　2、投其所好，融入其中

　　当与客户开始交流，尽量按所观察客人的文化背景，各种行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

　　3、共同话题，前后共鸣

　　尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，比如同属相和生日，这样能增进亲切感。

　　4、适当接触，增加友谊

　　适当的身体接触，比如招呼进电梯的时候，轻拍肩膀以示进电梯，这样可进一步增加双方友谊及亲切感。

　　5、主动建议，减少选择

　　虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的薪水后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式。

　　6、同时摧谷，同一单位

　　一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位。销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定。

　　了解了房地产案场杀客技巧有哪些？房地产搞定客户注意什么？问题情况，问清楚了杀客技巧之后，记清楚就可以，因为作为购房者而言，这些知识技巧肯定是用不上的，但是如何避免必须知道的一清二楚，有关于避免这类情况的方法也不能胡乱去用，像不同场合和不同环境，采用到的方式也必须分明白。