房子应该怎么卖？身为中介居然不知道这些？

　　作为一名中介，你真的会卖房吗？其实，虽然你经过了一次又一次的培训，但真正在交易过程中，依旧还是有可能会犯错，而一个小小的错误有时就会成为交易失败的主因，所以你必须避免犯以下几种错误。

　　1、急于成交

　　一旦遇上有人表示出自己想要买房，你就一直催着对方付钱买下房子，结果后就把客户给吓跑了。所以，你不应该犯的错误之一就是急于成交，看见客户上门，先问清楚客户的需求，然后再按公司培训的方法娴熟地接待客户，一步一步来，别着急。

　　2、问一句答一句

　　在房产交易的过程中，你没有主动为客户解决问题，而是等着客户询问，问一句答一句，不问就不说话，这样是不行的。如果你这样做了，客户就会觉得自己被敷衍了，后即使本来想买房也变成了不愿购买了。

　　3、仅靠观察判断

　　没有询问客户的意愿，而是通过观察分析客户的购房资质、资金状况，以及看房时的肢体动作、语言表情等，就自认为客户后会买房，这种盲目自信、自我陶醉是中介经常容易犯的错误。所以，为了避免这种情况，还是多询问客户的意愿比较好。

　　4、只说优点

　　为了增加客户买房的几率，你在介绍房子情况的时候就只说优点，缺点全都不提，结果客户自己发现了房子的明显缺点，对你的信任度大打折扣，购买意向也降到了冰点。所以，与其藏着掖着，不如坦诚相待，直接点破房子的缺点，说不定客户也能接受，而且就算客户没看上，你也能赢得客户的信任。

　　5、忽视客户的意见

　　在现实生活中，一些中介会对客户提出的异议不予理睬，甚至一概否决，后让客户放弃了沟通的欲望，甚至放弃了购买的想法。其实，正确的做法是委婉地应对客户的质疑，引导客户，让客户觉得也许房子是有点不足，但是还是可以接受的，要给客户被尊重的感觉。

　　6、对房源不熟悉

　　如果身为中介的你都不熟悉房源，那又该如何去说服客户呢？所以，要先熟悉自己的目标房源，把里里外外了解透彻，挖掘房源的核心卖点，然后整理成销售话术，激情洋溢地向客户介绍房源，后把客户打动，促成交易。