买房怎么省钱,买房砍价如何快、准、狠
城市高额的房价,让许多人买房时需要耗费大半辈子的积蓄。买房时,在考察楼盘各个方面的信息后,在敲定终购买的房子后,我们当然是希望房子的价格能够越优惠越好。毕竟,买房能省多少是多少,省一分是一分。将省下来的钱用来装修房子。那么,买房如何砍价呢?买房怎么砍价才能拿到低的折扣,享受大的优惠。
1、期盘、尾盘更好砍
砍价也要找准目标,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。
另外尾盘也更容易杀价,一是因为尾盘可以选择的房源不多,另外一般到了年终,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。
2、找销售主管要价
如果你想拿到大折扣,就一定要找销售主管或销售经理,他们比较有话语权,而且手中的折扣多。不过找他们砍价,一定要注意方式和方法。至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
3、不放松但也不强求
在和销售沟通的时候,先透漏出你买房的意向强烈,让对方确信你是想要买房,愿意为你的要求做出让步。同时,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错,要能够说出错在哪,例如提出对公共设施的计算,相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病,这样销售主管就可能会让价。
4、用次价购买好房
不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。
一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
5、与其他楼盘对比
人生如戏,全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金,但更加喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者,告诉他们准备一次性付款,但一时拿不出所有钱,要求优惠的价格,探探他们的优惠底线在哪里。再或者,告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题。
6、开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
7、团体购房或带亲友
现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。
另外已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘,你也可以买时和售楼员“说好话”,表示买后会和亲友积极宣传,带亲友一起来看房,以此获得优惠,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
8、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。
目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
9、家人有其他想法
比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。
以上就是关于买房如何砍价的一些方法的介绍。由于房价市场行情的变化、开发商不定期的一些优惠活动等。一定时间期限内买房的人,不同的时间其价格也是有区别的。买房时,掌握一些砍价的技巧,能优惠多少是多少,也是能帮我省下一些钱的。