福州二手房卖房注意事项（附卖房协议书）

　　二手房卖房有哪些注意事项？个人出售私房卖房协议书怎么写？卖房协议书中要注意哪些事情。本文就为大家详细讲解一下。

　　如何定价、报价

　　1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。

　　2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力。报价过低有损个人利益

　　4、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价

　　5、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

　　地段当然是决定房价的基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照近的成交记录进行定价。但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景（包括未来几年市政规划或其他外在因素）都可能影响的房价的高低。

　　放盘很重要

　　建议多家放盘，选择几家有一定实力的大中介直接放盘，找中介公司，主要有以下几种方式：中介公司的报纸广告、房展会、中介公司的门店、中介公司的网站、亲友的介绍。如何辨别放心中介，主要应注意以下几方面：

　　1、到该中介公司去看看它的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务；

　　2、看看该公司的办公环境及公司的规模。

　　等待看房要有耐心

　　1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间（制造一个客户相互竞争的现象）

　　2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病

　　3、不同的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时候一定要保持冷静

　　4、适当的举例（朋友卖的房子或自己知道的市场行情）夸大一点也可抬高自己的房价。

　　售房不轻易叫价、讲价、降价

　　1、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

　　往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量，在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价，讲价，降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。

　　2、中介在议价过程中往往做协调工作。但作为业主而言价格是关心的方面，所以在与买方谈价过程中好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。

　　3、（1）找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

　　（2）不急不噪，心平气和

　　（3）凡事考虑不要立刻答应（如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断）

　　（4）表明态度有其他客人看也在考虑之中

　　（5）诚心卖房但不是急心卖房

　　确定成交价

　　1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

　　2、在确定价格前应先确定好，自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

　　3、确定买房人不是中介人员或炒楼客

　　4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

　　5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。

　　签订房屋买卖合同细则要看清

　　见不到买客，好不卖房；即使见到买客，也一定要看对方的身份证，以确定真实性非中介搞鬼或炒楼。双方责任明确好，房屋具体情况写清楚，约定好解决争议的方式。

　　卖房协议书

　　卖方：________（以下简称甲方）身份证号：______

　　买方：________（以下简称乙方）身份证号：______

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：

　　第一条甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施：

　　1、甲方所售房屋所有权证号为“______号”，房屋土地使用权证号为“______号”；

　　2、甲方所售房屋位于______区______路（街）______号，为______结构；

　　3、甲方所售房屋建筑面积______平方米；

　　4、甲方所售房屋附属设施为______。

　　第二条房屋价格及其他费用：

　　1、甲、乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为（人民币）___拾___万___仟___佰元整（含附属设施

　　费用）；

　　2、甲、乙双方达成一致意见，双方交易税费由方负担。

　　第三条付款方式：

　　____________________________________________________________________________________

　　第四条房屋交付：

　　甲、乙双方在房地局交易所办理完过户手续（缴纳税费）后___日内，甲方将房屋交付乙方，因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的，则房屋交付时间可据实予以延长。

　　第五条乙方逾期付款的违约责任：

　　乙方未按本合同规定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金额的2‰支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同，届时将由乙方承担此次交易中双方的全部交易税费，并向甲方支付购房款10%违约金。

　　第六条甲方逾期交房的违约责任：

　　甲方未按本合同第四条规定将房屋及时交付使用，每逾期一日，按照购房总价的2‰支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为甲方不履行本合同，乙方有权解除合同，由甲方承担此次交易中双方的全部交易税费，并向乙方支付房价10%的违约金。

　　第七条甲方保证在交接时该房屋没有产权纠纷和财务纠纷，如交接后发生该房屋交接前即存在的产权纠纷和财务纠纷，由甲方承担全部责任。

　　第八条本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

　　第九条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲、乙双方可依法向该房屋所在地人民法院起诉。

　　第十条本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

　　第十一条本合同一式五份，甲、乙双方各执一份，其他三份交有关部门存档。

　　甲方（签章）：乙方（签章）：

　　住址（工作单位）：住址（工作单位）：

　　联系电话：联系电话：

　　_________年____月