买房怎么和开发商砍价？学会这些拿最大优惠

　　大多数人买东西都习惯砍价，但是对于房屋来说，很多人反而不会砍价了。买房也是可以砍价的，这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。所以小编接下来给大家讲讲买房怎么和开发商砍价。

　　一、提前认购

　　不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

　　二、多人组团

　　可以找要买房的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。

　　三、找业主介绍

　　找老业主介绍也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。

　　四、拿到以往业主成交情况

　　混进业主群，拿到以往业主成交情况。一般来说，买了房的人愿意分享自己的优惠情况，如果有人拿到的折扣比置业顾问承诺给你的优惠还要大，你完全可以去“磨”你的置业顾问，让她给你更大的优惠。

　　五、买尾货盘、特价房

　　有的开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的，一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。

　　六、拖延以退为进与开发商打心理战

　　以退为进的拖延方式是最常用但是又容易搞砸的方式，这种招数有时候也能收到奇效。比如你付了一些诚意金定了房子，置业顾问一般都会催促你尽快完成签约，如果这个时候找一些难以反驳的借口拖一拖，置业顾问为了成交也会给你力度更大的优惠，当然前提是她手里得有优惠。

　　七、多了解行情

　　想要砍价成功还得多了解了解行情，对于你想要购房的地方，其周边的楼盘也要多走一走，看一看，比较一下价格和优劣。当你向销售代表谈起这些时，表明你是一个有心人，不容易被销售代表忽悠。多看多听，这样才能找准绝佳的时机。

　　如果当开发商不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要开发商真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。

　　一般情况下，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。