淘宝技能别浪费，淘尾盘一样用得上

　　市道不好，尾楼大甩卖成了楼市里又一个销售的好方法。换一种方法寻找“上帝”心中性价比的天平，其实是开发商甩尾楼的宗旨。喜欢实惠的消费者，总是想花点时间和精力，从尾楼中淘到金子，那到底尾楼里还有没有金子？的货好不好呢？

　　业内人士称，目前不少楼盘的操作手法都是低价入市，逐渐升温。就是说，刚刚推出来的单位碍于价格的因素，未必是好的，然后，后期才逐渐将保留单位推出。这样一种操盘手法，视消费人群习惯的不同，会导致不同的结果，其中一个结果是，楼盘中一些精品会因为只迎合少数消费者，没有着意推广而成为积压货，有心留意尾楼的人士，能否有识别真金的“火眼金睛”，就要看运气和功力了。

　　尾楼很像衣服的清仓名牌货，不乏好东西，有时考的是你的耐性和眼光。另外，它还有一个特性跟清仓名牌货一样，大家可能没有留意，也许这季你已经看过它在无数人的身上展示，对它的出场效果心中有数，基本不存在买错的可能。不过，穿在自己身上也许是另外一回事，但喜欢已经是必定的了，让别人试验出结果，这就是时间的作用。

　　尾楼的性价比在于，小区或楼盘的整体居住氛围已经形成，周边配套或者已走向成熟，这种时候入住与楼盘刚刚落成时入住，无论从生活的便利度，还是人气感觉上来说，都会大不一样。这就是尾楼胜于之前货品的地方。

　　虽然尾楼中有好东西，但毕竟存在粗多精少的问题，如何甄别，如何选到心水单位，行家们说，要注意几大点：

　　首先，要十分留意周边及室内环境。说明是尾货，就是别人挑剩的，你要入场，就必须带着挑剔的眼光去检验。关键还不在室内质量，而要看户型间隔，是不是难摆家具、是不是不实用，还要看室外环境，周围有没有隐蔽的缺点，诸如垃圾站、噪音点等。

　　其次，要降低要求。合理的性价比是每种产品销售必然存在的规律，发展商用低价售出，必然有其弊端，如果想挑得称心，估计要适当降低自己的期望值，在多种因素中选择重要的几样则比较容易成交。