开发商尾房是什么？尾房不等于烂房子

　　很多购房者对尾房的概念认识都不清楚，认为所谓的尾房就是挑剩下来的房。其实不然，尾房并不全是坏的，也不全都是好的。今天就给大家介绍一下到底什么样房子是尾房，一般尾房都打几折？

　　什么是尾房？

　　尾房又称扫尾房。它是房地产业进入了散户零售的时代的产物，是空置房其中的一种。一般情况下，当商品的住宅的销售量达80％之后，一般就进入了房地产项目的清盘的销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。

　　可以买的尾房

　　一、定位太高或太低，与项目所处地理位置的优劣“牛头不对马嘴”，导致“该来的不来”而“无人喝彩”，长期积压形成的尾房。

　　二、开发商（或经纪公司）太过“一相情愿”，对周边市场、环境缺乏深刻调研，或者“暴利情结”严重，对自己的产品评价太高，价格严重虚高，定价失误使公众望而生畏、退避三舍。这种失误出现后，在门可罗雀的情况下，开发商可能马上推出一个“跳水价”，可发现还是不行，接着又可能推出一个新的“跳水价”。如此表现，买房人一望可知此项目“水份”太大，仍会敬而远之。久之，“臭名远扬”而长期积压下来成为尾房。

　　三、包装策划失误：赋予新楼盘的“概念”、“卖点”太多、太虚、太滥或者不足，案名太俗、太晦涩、太拗口、太长、太罗嗦、太多（有的有2个以上名字），包装、吹嘘的“斧凿”痕迹太过明显，招致消费者反感、唾弃；有的项目经常更换经纪公司、策划公司，方案操作缺乏连续性，让买房者无所适从。久而久之变成尾房。

　　四、开发商为实现销售过程中的销售控制，将一部分朝向好、楼层好、户型好的房型留下来，等到销售后期作为压轴戏的尾房。

　　五、有可能是部分初期的买房者由于各种原因退回来的房子，或者是集体购房后剩余的房子。

　　六、促销无力，既缺乏系统完整的总体销售规划，又没有行之有效的促销技巧，甚至没有一只能上台面的销售队伍，没有完整正规的销售培训，或者广告促销费用预算太少（无法启动、无后劲）等问题，越拖越疲软，导致人心涣散、现金断流而空置积压的尾房。

　　七、开发商由于资金周转压力等原因，将部分房屋抵债或是抵账，在正常销售期不能进入正常的销售环节，后由开发商予以“赎回”的尾房。

　　八、户型过大、单一、厨卫布局不合理、厨卫过小、厨卫无窗户、采光通风不良（或者太过），都可能不招人喜欢而导致积压。这类存在户型缺陷的尾房，倘若是买来用于出租的者不妨考虑之。

　　一般尾房会打几折？

　　没有固定的折扣。其实很多尾房在房屋质量和居住品质上和期房并无太大区别，但价格却要比期房低。而这种“物美价廉”的尾房，在整个尾房市场绝对是保值的“股”。

　　选择保值能力较好的尾房时，购买者应该按照区域价值、小区管理、户型朝向的顺序来考虑。购买相对紧俏的尾房时，一定要理性分析、果断出手，以获得更大的实惠。