购房者如何辨别二手房卖点真假
不管是来自线上信息平台,还是线下房产中介的二手房房源,都会被加上一些颇具吸引力的卖点。为了降低被误导的可能性,购房者需要掌握一些技巧,来判断二手房源卖点价值的高低及真伪。
为了激起购房者的购买欲望,二手房源通常会被加上各种各样的卖点。
近日股市大跌,于是卖房补仓成为二手房市场比较常见的理由。不管是网上房源,还是二手房中介门店里的房源,几乎都具有诱人的卖点。每一套房源都被信息发布者加上了卖点,形式多种多样:比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外,还有换房凑首付等;此外,比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等,也比较常见;还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等,也会被当作卖点。如果实在找不到合适的说辞,经纪人通常也不会死心,至少会在房源描述上加上一句模棱两可说法,比如“房东诚意出售”、“超高性价比”等,颇有硬凑的意味。此外,记者在闵行区古美社区走访了几家中介公司门店,当问到具体房源的情况时,经纪人会极力突出推介房源的特点,也离不开房东急卖价格便宜等等说法。
为何非要给每套房源加上卖点?有业内人士分析指出,这是一种销售策略,主要目的是加大成交的可能性。某中介公司门店经理说,突出二手房卖点,能够吸引到购房者的注意。他解释说:“我如果告诉买家房东移民手续已经办好,房子卖掉之后就会出国,买家肯定会认为捡到‘皮夹子’了,因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”
从营销角度出发,二手房卖点可以总结为几个方面:其一是以突出价格优势为主的价格卖点,比如各种形式的急抛房,包括移民出国、境外人士回国等,以及赠送家具、装修等价格优惠;其二是突出实用性的功能卖点,比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等;其三则是突出特殊价值的特色卖点,如拥有江景、教育地产等。
价值高低需要判断
现阶段由于房源信息的发布缺乏应有的监管,所以存在诸多问题,比如夸大、避重就轻等等,因此使得信息失真,进而可能会误导购房者。那么,对于购房者来说,判断卖点价值高低、真伪,需要从哪些方面着手呢?
首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的,或者网上找到的房源信息,绝大多数都会“捡好听的说”,实际上也很难找到对卖房不利的信息,显然这类信息是片面的。因此对于购房者来说,对于自己看重的卖点,一定要找办法求证,比如考虑买教育地产的,一定要通过所在区县教育部门了解,该小区是否已经划归自己心仪的学校,现阶段买房,是否满足日后子女就近入学条件等等。再比如对于买家移民说法,购房者也要找机会当面询问房东,该说法是否属实。